Kasım İndirimlerinde Kârınızı Korumanın 7 Yolu

Kasım, pazaryeri satıcıları için yılın en yoğun ayı. Sipariş sayısı katlanırken bir şeyi gözden kaçırmak kolay: ciro artarken kâr azalabilir. İndirimli fiyat, kampanya komisyonu, artan reklam harcaması ve iadeler bir araya gelince, çok satan bir ürün sessizce zarar ettirebilir.

Kampanyaya girmeden önce ve kampanya sürerken yapmanız gereken 7 kontrolü bir araya getirdik.

1. Her ürün için başa baş fiyatınızı bilin

Başa baş fiyat, bir siparişten ne kâr ne zarar ettiğiniz satış fiyatıdır. Ürün maliyeti, komisyon ve komisyonun KDV’si, kargo, hizmet bedeli ve paketleme düşüldüğünde sıfıra ulaştığınız noktayı bilmeden indirim oranı belirlemek tahmin yürütmektir.

• Kampanyaya alacağınız her ürün için başa baş fiyatı hesaplayın.
• İndirimli fiyat bu sınırın altına düşüyorsa ya indirimi küçültün ya da ürünü kampanyadan çıkarın.

Bu hesabı ürün bazında hızlıca yapmak için Trendyol komisyon hesaplayıcımızı ya da kâr hesaplayıcımızı kullanabilirsiniz.

2. Kampanya döneminin komisyon koşullarını okuyun

Pazaryerleri büyük kampanya dönemlerinde katılım koşullarını, komisyon oranlarını ya da indirim katkı paylarını farklı belirleyebilir. Kampanya davetini kabul etmeden önce satıcı panelinizdeki güncel koşulları okuyun ve hesabınızı o oranla yeniden yapın.

3. Kargo baremini hesaba katın

İndirimle sepet tutarı düşünce bazı siparişler kargo bareminin altına inebilir. Barem altındaki siparişlerde sabit kargo ücreti, düşük tutarlı üründe kârın büyük kısmını götürür.

• İndirimli fiyatın barem sınırına göre nerede kaldığına bakın.
• Düşük tutarlı ürünleri tek başına değil, set ya da paket olarak satmayı düşünün.

4. Reklam bütçesini ürün başına dağıtın

Kampanya döneminde reklam harcaması artar. Toplam bütçeye değil, satılan ürün başına düşen reklam payına bakın. Reklam payı, indirimden sonra kalan marjı aşıyorsa o üründe reklam zarar ettiriyor demektir.

5. Stoku kanallar arasında doğru dağıtın

Aynı ürünü birden fazla pazaryerinde satıyorsanız yoğun dönemde en büyük risk stoksuz satıştır. Satılmış ama gönderilemeyen sipariş hem iptal cezası hem de mağaza puanı kaybı demektir. Stok tek bir havuzdan bütün kanallara anlık gönderilmelidir.

6. İade oranını şimdiden fiyata yansıtın

Kampanya döneminde iade oranı genelde artar. İade edilen siparişte giden ve dönen kargo, paketleme ve bazen ürün kaybı size kalır. Geçmiş dönemlerdeki iade oranınızı ürün bazında bilin ve kâr hesabınıza ekleyin.

7. Kampanya bittikten sonra hakedişi kontrol edin

Yoğun dönemin ardından gelen hakediş ve kargo faturalarını mutlaka kontrol edin. Fazla kesilen desi, uygulanmaması gereken bir kesinti ya da beklenenden düşük ödenen bir sipariş, binlerce siparişin içinde kolayca kaybolur. Yaklaşık ne kadar kaybediyor olabileceğinizi kaçak hesaplayıcıyla görebilirsiniz.

Kampanya öncesi kontrol listesi

1. Kampanyaya alınacak ürünlerin başa baş fiyatı hesaplandı.
2. Kampanya komisyon ve katılım koşulları okundu.
3. İndirimli fiyatların kargo baremine göre durumu kontrol edildi.
4. Reklam bütçesi ürün başına dağıtıldı.
5. Stok bütün kanallarda tek havuzdan yönetiliyor.
6. İade oranı maliyete eklendi.
7. Kampanya sonrası hakediş ve kargo faturası kontrolü planlandı.

Bu kontrollerin hepsini her sipariş için elle yapmak yoğun dönemde mümkün değil. WBI Commerce, siparişlerinizin komisyonunu, kargosunu ve hakedişini faturalarınızdan okuyarak sipariş bazında net kârı ve kaçakları kendiliğinden çıkarır.

Sık sorulan sorular

Başa baş fiyat nasıl hesaplanır?

Ürün maliyeti, komisyonun KDV hariç tutarı, kargo, hizmet bedeli, paketleme ve reklam payı toplanır; KDV dahil satış fiyatından ürünün KDV’si ayrıldıktan sonra bu toplama eşit olduğu fiyat başa baş fiyattır. Hesaplayıcılarımız bu fiyatı otomatik bulur.

Kampanyaya katılmak her zaman kârlı mıdır?

Hayır. Kampanya satışı artırır ama indirim, kampanya komisyonu ve reklam payı birlikte marjı eritebilir. Her ürünü kampanyaya almadan önce indirimli fiyatın başa baş fiyatın üstünde kaldığını kontrol edin.

Kampanya sonrası neyi kontrol etmeliyim?

Hakediş ve kargo faturalarını sipariş bazında kontrol edin: fazla kesilen desi, yanlış komisyon oranı ve kampanya bittikten sonra devam eden kesintiler en sık görülen farklardır.