Hepsiburada Komisyon Oranları ve Net Kâr Hesabı

Hepsiburada’da satış yapan her satıcının ilk sorusu aynı: bu satıştan elime gerçekte ne kalıyor? Cevap yalnız komisyon oranına bakarak bulunmaz; komisyonun KDV’si, kargo, iade ve diğer kesintiler birlikte hesaplanmalıdır.

Komisyon oranı neye göre belirlenir?

Hepsiburada’da komisyon oranı ürünün kategorisine göre değişir; aynı ana kategorinin alt kategorilerinde bile oran farklı olabilir. Kampanya dönemlerinde ya da özel anlaşmalarda oranlar değişebilir. Bu yüzden genel bir listeye değil, her zaman satıcı panelinizdeki güncel orana bakın.

Temel hesaplama

Komisyon, ürünün KDV dahil satış fiyatı üzerinden hesaplanır ve komisyon faturası size ayrıca KDV eklenerek kesilir.

• Komisyon tutarı = KDV dahil satış fiyatı × komisyon oranı
• Komisyonun KDV’si = komisyon tutarı × %20

Örnek

Komisyon oranının %15 olduğu bir kategoride, KDV dahil 1.000 ₺’ye satılan bir ürünü düşünelim (oran örnek amaçlıdır; kendi kategorinizin oranını kullanın):

• Komisyon: 1.000 ₺ × %15 = 150 ₺
• Komisyonun KDV’si: 150 ₺ × %20 = 30 ₺
• Komisyon için toplam kesinti: 180 ₺

Komisyonun KDV’si sizin için gider değildir; ödeyeceğiniz KDV’den indirilir. Bu yüzden net kâr hesabında komisyonun KDV hariç tutarı kullanılır.

Komisyon dışındaki kesintiler

• Kargo: Anlaşmalı kargo tarifeniz ve desi; gönderimi kimin yaptığına göre maliyet değişir.
• Hizmet ve işlem bedelleri: Sipariş başına kesilebilen sabit bedeller. Sözleşmenizde ve hakediş raporunuzda kontrol edin.
• İade: Dönen kargo ve paketleme maliyeti.
• Reklam: Platform içi reklam harcamasının ürün başına payı.
• Paketleme: Kutu, bant ve dolgu malzemesi.

Net kârı adım adım bulun

1. Satış fiyatından ürünün KDV’sini ayırın (net satış).
2. Ürün maliyetini düşün.
3. Komisyonun KDV hariç tutarını düşün.
4. Kargo, hizmet bedeli, paketleme ve reklam payını KDV hariç düşün.
5. Kalan tutar sipariş başına net kârınızdır; net satışa bölerseniz kâr marjınızı bulursunuz.

Bu hesabı ürün bazında hızlıca yapmak için kâr hesaplayıcımızı kullanabilirsiniz.

Hakedişinizi kontrol edin

Hesapladığınız tutarla pazaryerinin ödediği hakedişi düzenli karşılaştırın. Uygulanmaması gereken bir kesinti, yanlış kategori oranı ya da fazla kesilen desi, siparişler çoğaldıkça fark edilmeden birikir.

Birden fazla pazaryerinde satıyorsanız

Hepsiburada, Trendyol ve diğer kanalların komisyon ve kesinti yapıları farklıdır; aynı ürün bir kanalda kârlıyken diğerinde zarar ettirebilir. WBI Commerce bütün kanallarınızın siparişlerini tek panelde toplar ve her sipariş için komisyon, kargo ve hakedişi faturalarınızdan okuyarak net kârı kanal kanal gösterir.

Sık sorulan sorular

Hepsiburada komisyonu KDV dahil fiyat üzerinden mi hesaplanır?

Evet, komisyon ürünün KDV dahil satış fiyatı üzerinden hesaplanır ve komisyon faturası size ayrıca KDV eklenerek kesilir. Güncel oranlar ve kesinti kuralları için satıcı panelinizi esas alın.

Komisyonun KDV’si gider midir?

Hayır. Komisyon faturasındaki KDV, ödeyeceğiniz KDV’den indirilir. Bu yüzden net kâr hesabında komisyonun KDV hariç tutarı kullanılır.

Aynı ürün neden bir pazaryerinde kârlı, diğerinde zararlı olabilir?

Pazaryerlerinin komisyon oranları, kargo anlaşmaları ve sabit kesintileri farklıdır. Aynı satış fiyatında net kâr kanaldan kanala değişir; her kanal için ayrı hesap yapılmalıdır.