E-ticaret dünyasında başarılı olmanın temel adımlarından biri, satış maliyetlerinizi doğru analiz etmek ve kâr marjınızı en üst düzeye çıkarmaktır. Türkiye’nin önde gelen pazaryerlerinden Trendyol, ürün kategorilerine göre farklı komisyon oranları uygular. Bu rehberde, Trendyol komisyon oranlarını, hesaplama formülünü, ek masrafları ve net kazancınızı artıracak stratejileri ayrıntılı şekilde bulacaksınız.
1. Trendyol Komisyon Modeline Genel Bakış
Trendyol’da satıcılardan alınan komisyon oranları kategoriye göre değişir. Aşağıda, yaygın kategoriler için kabaca komisyon aralıklarını görebilirsiniz:
-
Elektronik (Telefon, Konsol, Aksesuar): %7 – %15
-
Moda (Giyim, Ayakkabı, Aksesuar): %20 – %22
-
Ev & Yaşam (Mobilya, Dekorasyon, Mutfak Ürünleri): %10 – %19
-
Kozmetik & Kişisel Bakım: %12 – %18
-
Süpermarket: %5 – %10
-
Kitap & Kırtasiye: %10 – %15
Her kategori içinde sezon kampanyaları, özel promosyonlar ve alt kategori farklılıkları olabilir. Dolayısıyla, güncel oranları Trendyol Satıcı Paneli’nden kontrol etmek her zaman en güvenli yöntemdir.
2. Temel Komisyon Hesaplama Formülü
Komisyon tutarını hesaplamak için aşağıdaki basit formülü kullanabilirsiniz:
Komisyon Tutarı = Satış Fiyatı × (Komisyon Oranı / 100)
Örnek:
-
Satış Fiyatı: 500 TL
-
Komisyon Oranı: %15
Komisyon Tutarı = 500 × 0.15 = 75 TL
Satış fiyatından komisyon tutarını çıkardıktan sonra elinize geçen net geliri bulmak için şu formülü uygulayın:
Net Kazanç = Satış Fiyatı – Komisyon Tutarı – Diğer Masraflar
3. KDV’nin Komisyon Üzerindeki Etkisi
Trendyol komisyonu, satış fiyatının içinde yer alan KDV dâhil tutar üzerinden hesaplanır. Örneğin, fiyatınız KDV dâhil 500 TL ise, komisyon oranınız %15 ise 500 TL üzerinden işlem yapılır. Dolayısıyla;
-
KDV Hariç Fiyatı: 423,73 TL
-
KDV (%18): 76,27 TL
-
Toplam (KDV Dahil): 500 TL
-
Komisyon: 500 TL × %15 = 75 TL
Net hesaplamada KDV tutarını ayrıca ilgili vergi dairesine beyan edip ödemeniz gerektiğini unutmayın.
4. Komisyon Dışındaki Diğer Masraflar
Satış kârınızı hesaplarken yalnızca Trendyol komisyonunu değil, şu ek maliyetleri de göz önünde bulundurmalısınız:
-
Kargo Ücretleri
-
Trendyol Express sabit paket başı ücretler (örneğin 2 TL/paket).
-
-
Ödeme İşlem Ücretleri
-
Sanal POS sağlayıcılarının komisyonu (%1,5–2 civarı).
-
-
Reklam ve Pazarlama Giderleri
-
Trendyol Sponsorluk (Sponsored Products) harcamaları.
-
-
İade ve Değişim İşlemleri
-
İade süreçlerinde oluşan lojistik ve yeniden stoklama maliyetleri.
-
5. Adım Adım Pratik Hesaplama
-
Kategori ve Oranı Doğru Belirleyin
Trendyol Satıcı Paneli’nden güncel oranları kontrol edin. -
Satış Fiyatı ve KDV’yi Girin
Ürününüzün KDV dâhil satış fiyatını net olarak belirleyin. -
Komisyon Tutarını Hesaplayın
Formülü uygulayarak komisyonu bulun. -
Ek Masrafları Ekleyin
Kargo, ödeme ve reklam maliyetlerini ekleyin. -
Net Kazancı Çıkarın
Tüm giderleri çıkardıktan sonra elinize geçen tutarı hesaplayın.
Örnek Hesap Tablosu
| Açıklama | Tutar (TL) |
|---|---|
| Satış Fiyatı (KDV Dahil) | 500 |
| Komisyon (%15) | –75 |
| Kargo Ücreti | –2 |
| Ödeme Komisyonu (%1,8) | –9 |
| Reklam Harcaması | –20 |
| Net Kazanç | 394 |
6. Kâr Marjınızı Artıracak İpuçları
-
Düşük Komisyonlu Kategorilere Yönelin
Ürün gamınızı mümkünse daha düşük oranlı kategorilere kaydırın. -
Kampanyaları Akıllıca Kullanın
Trendyol’un sunduğu indirimli komisyon veya ücretsiz kargo fırsatlarından yararlanın. -
Reklam Performansını Ölçün
Harcadığınız reklam bütçesinin dönüşümünü düzenli olarak analiz edin. -
Lojistik Maliyetlerini Düşürün
Alternatif kargo çözümleriyle paket başı maliyeti optimize edin. -
Stok ve Fiyat Yönetimini İyi Yürütün
Stok tükenmelerini ve sık fiyat değişikliklerini minimize ederek ekstra maliyetlerden kaçının.
7. Hesaplama Araçları ve Kaynaklar
-
Trendyol Satıcı Paneli: Güncel komisyon oranlarını gösterir.
-
Üçüncü Taraf Entegrasyonlar: Bazı e-ticaret altyapı sağlayıcılarının entegre komisyon hesaplayıcıları vardır.
